L ‘”indice di rossetto” è una teoria di lunga data nel settore della bellezza che quando l’economia scende, le vendite di bellezza aumentano. L’essere intuito: “Potresti non essere in grado di permetterti una borsa Chanel, ma puoi permetterti un rossetto Chanel”.
È potenzialmente il motivo per cui lo spazio di bellezza è un’industria multimiliardaria; Il solo mercato statunitense vale $ 60 miliardi e si stima per un valore di $ 75 miliardi entro il 2025, secondo le intuizioni di McKinsey & Company. Ogni anno, di conseguenza, si lanciano migliaia di nuove aziende di cosmetici. (In effetti, il numero di marchi negli Stati Uniti è aumentato del 4 % quest’anno, colpendo 4.254, per società di ricerche di mercato Ibis World.)
Tuttavia, la maggior parte delle categorie di trucco durante la recessione del 2008 ha visto un declino, incluso il rossetto. L’industria della bellezza non è a prova di proiettile e, con voci di un’altra produzione di recessione, i leader del settore di tutto il mondo si stanno rinforzando. Alcuni, come Forma Beauty e Revlon, hanno già presentato istanza di fallimento. Porta la domanda: cosa rende un’azienda più innescata per il successo in uno spazio di bellezza già sovraffollato di altri? D’altro canto, cosa veramente contribuisce alla caduta di un marchio?
Abbiamo deciso di provare a scoprirlo. Continua a leggere per vedere cosa hanno da dire i leader esperti e gli imprenditori di successo.
Il fattore di lavandino o nuoto: un concetto chiaro e distinto
Per molti fondatori, il “perché” dietro un marchio è ciò che li spinge a creare un business in primo luogo, ed è spesso l’idea che li mantiene motivati di fronte a potenziali fallimenti. Ecco perché gli esperti del settore concordano sul fatto che concentrarsi sul concetto e sul punto di distinzione di un prodotto è ciò che crea un marchio di bellezza per il successo a lungo termine.
Prendi marchi di cura della pelle approvati da celebrità, per esempio. Tutti da Kim Kardashian a Hailey Bieber a Scarlett Johansson (per citarne alcuni) hanno lanciato compagnie di bellezza nel 2022, concentrandosi sul “minimalismo della pelle” e evidenziando una semplice routine di cura della pelle. Anche se può sembrare controintuitivo acquistare più prodotti per mantenere la tua routine semplice, questo è un esempio di come i consumatori continueranno a consumare e ciò che un marchio sta vendendo è in realtà il concetto.
Il fattore di lavandino o nuoto: differenziazione dalla competizione
Uno dei maggiori ostacoli per i marchi di bellezza oggi, secondo Nichole Powell, fondatrice di Bug Spray e Sunier Crening Line Kinfield, è la mancanza di differenziazione del prodotto sul mercato. “Sembra che un nuovo marchio stia lanciando ogni settimana, il che rende la concorrenza rigida, e la pandemia ha reso i tempi di produzione di produzione più lunghi che mai – legando denaro cruciale per mesi”, afferma. “Ci vuole una rara combinazione di intelligenti intelligenti e poteri di marketing per sopravvivere a un moderno marchio di bellezza, figuriamoci prosperare”.
Lisa Price, la fondatrice della figlia di Carol, concorda sul fatto che il mercato generale è sempre stato sovraffollato, ma continua a crescere. A quel punto, ora l’attenzione è rivolta alle esigenze di nicchia. “Chi è vegano, chi è sostenibile, quali piattaforme sociali rappresentano?” dice prezzo. “Non ti concentri sul sovraffollamento, ti concentri sullo spazio bianco.” Detto questo, il prezzo sottolinea che mentre puoi concentrarti su una necessità di nicchia, se il sistema non è impostato per investire in quelle idee, è qui che i marchi si imbatteranno in un blocco di blocco, in particolare i marchi fondati in nero.
“C’è questo istinto naturale di fare tutto il necessario per sopravvivere”, afferma Tisha Thompson, fondatrice di Lys Beauty. “Sapevo nel mio intestino l’importanza di creare un marchio centrale attorno alla bellezza pulita, ma era conveniente e inclusivo. È quasi impossibile trovare prodotti che esistono a quell’incrocio.”
Il lavandino o il fattore di nuoto: flusso di cassa
Se non sei una celebrità che abbia i mezzi e la notorietà per investire e promuovere il tuo marchio di bellezza, allora il percorso in avanti per la maggior parte dei marchi di bellezza è trovare investitori per integrare il flusso di cassa. Ma Amber Fillerup Clark, fondatore di Dae Hair, afferma che è importante che i marchi siano selettivi con chi portano. “Mantenere viva la tua passione è tutto e hai bisogno di investitori che apprezzano la tua passione e lo aiuteranno a prosperare.” Ecco perché era super scarsa con i soldi che aveva. “Autofondo per il più a lungo possibile”, afferma Clark.
Gli ultimi anni hanno mostrato un aumento del lancio di marchi con solo uno o due prodotti Hero. Tami Blake, fondatore di Free + True Skincare, afferma che questo è un ottimo modo per il lancio dei marchi senza scavarsi in un buco finanziario. “Ti consente di testare il mercato senza dover investire nella ricerca e sviluppo, nel marketing e nel pacchetto di pacchetto necessari per promuovere una linea di cura o una linea di bellezza in piena regola.”
Ma anche con il lancio di Kinfield con solo due prodotti, Powell afferma di aver affrontato sfide finanziarie durante la pandemia che non avrebbe mai potuto prevedere. “L’incertezza in quel periodo significava che dovevo dire di no a una serie di possibili opportunità di crescita, scegliendo di mantenere viva la mia azienda piuttosto che eseguire una scommessa rischiosa che potrebbe portare alla crescita – o di illuminare”, afferma Powell. “Ho mantenuto le nostre operazioni snelle e scadenti, che ci hanno permesso di sopravvivere, anche se potrebbe esserci costato parte della crescita precoce aggressiva che alcuni investitori trovano così attraenti”.
Questo gennaio, Powell è apparso su “Shark Tank” per fare un accordo. “I migliori investitori possono offrire sia capitale di investimento che supporto”, afferma Powell sull’esperienza. “Shark Tank è stata un’esperienza unica in quanto è stata una discussione sugli investimenti, con l’ulteriore vantaggio di condividere la nostra storia e i prodotti del nostro marchio con i quattro milioni di spettatori che si sono anche sintonizzati”.
Il lavandino o il fattore di nuoto: accesso allo spazio sugli scaffali
Ottenere i tuoi prodotti sullo scaffale di un rivenditore significa visibilità e più persone che vedono il tuo prodotto, più è probabile che lo acquistassero. Detto questo, non a tutti viene assegnata l’opportunità. In un rapporto condotto dal McKinsey’s Institute for Black Economic Mobility, hanno delineato le sfide sistemiche che devono affrontare marchi basati e di proprietà dei neri e come un mercato di bellezza più equo potrebbe provocare un’opportunità di $ 2,6 miliardi-se i rivenditori investirebbero in aree chiave, Come lo spazio sugli scaffali.
“C’è uno squilibrio significativo nel numero di marchi che siedono sugli scaffali nei negozi rispetto ai marchi di proprietà dei neri nella quantità di spazio che sono assegnati”, afferma Thompson. “Il più delle volte, quegli articoli sono lasciati solo per gli assortimenti online, il che rende davvero difficile per il consumatore sperimentare e interagire con il prodotto.” Ecco perché movimenti come il quindici per cento sono stati così strumentali nel cambiare la marea. “Questa è una preoccupazione materiale che influisce sulle aziende di prosperare veramente nella bellezza”, afferma Thompson. “Avere l’opportunità di sperimentare i prodotti in negozi come altri marchi è importante per il successo”.
Tuttavia, la mancanza di spazio sugli scaffali è una barriera che colpisce i fondatori di bellezza su tutta la linea, in particolare quelli che cercano di entrare nel settore con un prodotto di nicchia. Powell afferma di aver creato una nuova categoria di “bellezza” con la sua linea di elementi essenziali all’aperto, e non era qualcosa che molti investitori o acquirenti di vendita al dettaglio hanno capito. “[Non capivano] perché la protezione solare dovrebbe sedersi in una navata di bellezza o cura della pelle”, dice. “Ci è voluto del tempo per gli acquirenti e gli investitori per capire perché erano necessari creme solari veramente pulite e repellenti funzionali senza deet, perché non era qualcosa che avevano visto prima.”
Il lavandino o il fattore di nuoto: conoscere le tue priorità
Price ricorda durante un evento virtuale in cui stava parlando agli imprenditori dello stato delle imprese nel mezzo della pandemia. Ha raccontato titoli in cui le principali compagnie aeree e le grandi aziende cercavano soccorsi e salvataggi federali solo per rimanere a galla e mantenere il proprio personale impiegato. Anche enormi conglomerati devono chiedere aiuto a volte. “Le cose non vanno necessariamente male perché hai fatto un errore o perché non sapevi qualcosa”, dice Price. “Alla fine, è il ciclo degli affari e non puoi controllare di ottenere denaro dalla tasca di qualcuno.”
Powell dice che ha imparato guardando altri fondatori bruciarsi mentre cercava di essere all’altezza della cultura del “trambusto” che non era per lei. “È facile riempire le tue ore con un lavoro ed eventi insignificanti, ma ci vuole una mente chiara e una visione per sapere come dare la priorità al tuo tempo e creare spazio nella tua giornata per il lavoro profondo che il successo a lungo termine richiede.”
Per Clark, si riduce a rimanere autentico per il DNA del tuo marchio e, in definitiva, te stesso. “Sono stato così ispirato da ciò che mi circondava e le cose hanno davvero iniziato a mettersi a posto”, afferma Clark. “È successo tutto davvero organicamente perché proveniva da un luogo di vero flusso creativo. Se potessi tornare all’inizio mi darei il consiglio di essere più fiducioso in me stesso e ciò che porto al tavolo.”
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